花式开元棋牌- 开元棋牌官网 - APP下载拟人化营销宠物生意还会那么好赚吗？

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　　5月26日，海底捞火锅表示，将不再提供线下携宠物进店用餐服务（导盲犬等法定工作犬除外）。但是，公司的宠物友好服务将全面转至线上，未来将开发宠物专属食品、零食、玩具及周边产品。

　　这个调整很微妙。近期，多个顾客带宠物上桌用餐的视频，在社交媒体上引发热议。有网友甚至说“这玩意儿在农村依然是狗，有部分在城里已经跨物种了，都叫儿子了”。这句留言之所以被广泛转发，正是因为它戳中了当下人宠关系的分歧：在一部分人眼里，宠物已经是家人；在另一部分人眼里，宠物仍然不该突破公共生活的基本边界。

　　网友拍摄到深圳某餐馆“人宠共食”的画面，男子与狗面对面入座，宠物狗用非一次性餐具直接进食，全程没有人制止。图片来源：抖音

　　把猫狗当人养，已经不再是少数人的情感表达。由中国畜牧业协会宠物产业峰会指导发布的《2026年中国宠物行业白皮书》（下简称白皮书）数据显示，认为宠物是家人的比例达66.9%。

　　亲密关系背后，是一个仍在扩容的市场。白皮书显示，2025年中国城镇犬猫数量达1.26亿只，宠主人数达7874万人。2025年养宠家庭占全国家庭总数的23%，相当于每4-5个家庭就有1个养宠。此外，养宠人群也更加年轻化了，00后已超过80后成为第二大养宠群体。

　　市场规模同样可观。2025年中国城镇犬猫消费市场规模达3126亿元，预计到2028年将突破4000亿元。只是，宠物数量的增长已经开始放缓。过去十年，中国城镇犬猫数量年增幅最高超过10%，到2025年已降至1.8%。

　　当宠物的家庭地位变高，“把宠物当人养”也变成了一种营销潮流。在国内某电商平台上，“拟人化”营销话术已经成为很多宠物品牌带货的标配。比如在产品配料表里加入一些“情绪价值”，皇家主打的一款全价配方粮，号称有安抚情绪、舒缓焦虑的作用。鲜朗一款在配料里加入梨的全价狗粮，用上了中医养生话术，号称能达到食补、温和清火的作用。

　　在宠物服装赛道，有品牌把宠物居家服称作护肚衣，号称材质达到了A类婴儿标准。在户外赛道，冰丝垂感、垂感贴肤这类宠主无法替宠物实际感知的描述，也被显眼地套用在广告里。一些做宠物保健品的品牌，已经开始贩卖焦虑，把“早期防护，胜过晚年医疗”这类话术焊在了产品图最显眼的地方。

　　2025年宠物行业分品类销售额、销售占比及销售同比增长情况。图片来源：炼丹炉《2026年宠物行业白皮书》

　　电商分析工具炼丹炉在今年初发布的《2026年宠物行业白皮书》中，披露了不同宠物赛道的销售额同比变化。目前，宠物消费领域的大头依旧是宠物食品，其次是宠物用品，合计占宠物消费市场的86%。宠物用品的整体销售增长要高于宠物食品，尤其是出行、家具、玩具等用品的销售同比增长较为显著。

　　这意味着养宠不再只是解决吃喝拉撒等生存需求，还要让宠物吃得科学、玩得开心、提前预防，长期获得好的照顾。

　　这当然能创造新生意，但也会带来新的成本。从A股宠物板块六家主要上市的公司2025年年报来看，主营业务以宠物食品为主的企业，目前普遍面临“增收不增利”的压力：营收同比增长的同时，归母净利润却出现同比下滑。销售费用大幅攀升，是利润承压的重要原因之一。

　　中国宠物食品行业目前还没有形成一家独大的局面。Euromonitor数据显示，2024年中国宠物食品市场CR3（行业前三品牌市占率集中度）仅21%，CR10以外的长尾品牌合计占据近七成市场份额。对比成熟市场，美国宠物食品市场CR3约57%、英国CR3约69%。

　　为了获得更多市场份额，六家宠物上市公司2025年合计销售费用达28.44亿元。其中乖宝宠物投入最高达15.27亿元，占当期营业成本的39.23%。销售费用的一半以上投向广告宣传。

　　4月28日，乖宝宠物在接受调研者提问时表示，当前目标客群是年轻人，他们正经历消费高端化，投入是为了顺应市场变化获取高质量的市场占有率。当旗下品牌在各细分赛道做到心智第一，采用品牌科学喂养模式推动复购率提升后，费用率自然下降。

　　乖宝宠物押注的是未来更高端、更精细、更科学的全民养宠模式，但何为高端、精细、科学喂养，企业在塑造标准，消费者在观望中寻找答案。

　　白皮书显示，宠主在选择宠物产品时，会更看重实用性而非流行噱头，更看重品质而非品牌知名度。19.3%的宠主表示，他们只购买满足基本需求且性价比高的产品。面对各种营销话术，一部分宠主不想再盲目跟风。

　　这种消费观的形成与过去三年宠主的消费习惯变化有关。有近三分之一的宠主认为，“减少不必要消费，多多攒钱”是过去三年主要的消费习惯变化。有24.2%的宠主认为，应该更精细地规划自己的消费结构。

　　面对更理性的宠主，过度营销反而可能适得其反。白皮书显示，25.9%的受访者表示，产品选择困难是当前宠物消费的第一大痛点。

　　选择困难症多发于宠物保健品领域。在电商平台宠物保健品提问区，许多宠主购买前都会询问产品对自家宠物是否有效，得到的回复大多是 “可能有用”“感觉还行”“应该有效果” 这样模棱两可的表述。

　　从大的消费趋势来看，消费者越来越愿意为精准解决痛点、提供特定情绪价值的商品买单。天猫618数据显示，开卖一周以来，宠物行业整体成交同比增长超60%，鲜朗、蓝氏、大宠爱等1200个品牌成交规模较去年同期翻倍。宠物恩格尔系数较去年下降5%，新品主要集中在分龄分阶粮、功能粮、保健品、智能用品、防晒、降温等产品。

　　追查发现，这笔扣款源于一张2017年7月开办的华夏银行信用卡，何先生表示，此卡是他人冒用其身份办理。

　　据中国驻新西兰大使馆网站4日消息，使馆发言人就新少数议员窜台后中方对其采取限制入境等措施发表谈话。近期，新西兰少数议员不顾中方严重关切、坚决反对及事先一再警告，执意以议员身份窜访中国台湾地区，期间会见了多名当地政治人物。

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　　6月2日凌晨，滨江区西兴派出所门口，一辆大型SUV突然停在马路中央。车上跑下一位年轻女子，到派出所岗亭讲了几句。随后，民警走了出来，又陆续来了好几位警员，几个大男人用上了吃奶的劲，把这辆沉重的SUV往派出所里推！

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